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媒體報(bào)道
蔣錫培：產(chǎn)融結(jié)合的千億遠(yuǎn)東與事業(yè)合伙人
點(diǎn)擊量：6875發(fā)布時(shí)間：2016-09-28
本文是蔣錫培在9月23日第五屆優(yōu)董中國產(chǎn)融之夜上的主題發(fā)言精選。遠(yuǎn)東從無到有的20多年時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展成數(shù)百億銷售規(guī)模、奔向千億目標(biāo)的綜合化產(chǎn)融控股集團(tuán)。目前已投資企業(yè)多達(dá)329家，掛牌上市的82家（其中新三板27家）。蔣錫培總結(jié)以下幾點(diǎn)心得：1、懂得分享，股權(quán)激勵(lì)要真落地。2、先做好主業(yè)再多元化投資。3、投資關(guān)鍵是投團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目堅(jiān)決不投。我個(gè)人對(duì)蔣錫培的印象可用5個(gè)關(guān)鍵詞來概括：胸懷、格局、正能量、鈍感力、大智若愚。
各位朋友，大家下午好！
　　優(yōu)董創(chuàng)始人四年前做這個(gè)平臺(tái)是很有前瞻性的，四年前還沒有太多人想到要把公司董事會(huì)這批人匯聚到一個(gè)平臺(tái)上去做事，而優(yōu)董致力于服務(wù)優(yōu)秀董事、董事會(huì)群體，做產(chǎn)融結(jié)合這個(gè)事情，是很有眼光的。從一個(gè)公司結(jié)構(gòu)上來講，董事會(huì)這個(gè)群體都是至關(guān)重要的，公司沒有董事不行，沒有優(yōu)秀的董事更是不行。一個(gè)公司要走的更遠(yuǎn)，做好這一個(gè)群體的工作至關(guān)重要。
　　遠(yuǎn)東26年了，如果從辦小工廠那五年算起，遠(yuǎn)東創(chuàng)建到現(xiàn)在也已經(jīng)有了三十多年的歷史，很多企業(yè)創(chuàng)辦三五年就倒下了，遠(yuǎn)東還在。盡管如此，我們認(rèn)為遠(yuǎn)東還處在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，我們還有很多事情要做。
　　既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就要把這個(gè)事情做好，如果眼前這點(diǎn)事情做不好，其他的都無從談起。要知道，現(xiàn)在的社會(huì)是越來越崇尚成功了，鮮花和掌聲會(huì)給到成功的人士，給到成功的組織，很多資源會(huì)向這樣的一些組織匯聚，會(huì)向優(yōu)秀者集聚。

　　我們是有使命感的企業(yè)，我們是有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，我們希望我們選擇的是正確的，希望我們的決策是可以執(zhí)行的，同時(shí)我們也相信我們這樣的要面子，也會(huì)影響一批要面子的人，但要面子不能當(dāng)飯吃，如果只是要面子就很難有未來，也很少會(huì)有好朋友了。

　　遠(yuǎn)東現(xiàn)在一萬一千多人，我們相信未來五年會(huì)到2萬人，到2萬五千人左右， 達(dá)到千億規(guī)模的營(yíng)收，1500億左右的市值，管理千億規(guī)模的資產(chǎn)等等。員工的收入要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再翻倍，我們20%左右的員工要成為我們公司的事業(yè)合伙人。
　　事業(yè)合伙人在遠(yuǎn)東已經(jīng)是二十年前的事情了，遠(yuǎn)東創(chuàng)辦的時(shí)候只有一個(gè)股東，但是在近20年過程中，我們的股權(quán)制度變化都有五次，這五次不是我們自己一定要做，而是沒有辦法不得不做。企業(yè)要生存要發(fā)展，哪家企業(yè)也不愿意在股權(quán)層面上去折騰，但我們也是沒有辦法而為之。
　　那個(gè)時(shí)候做事情，綠色通道和紅線可能都是一線之差，有的人是因?yàn)轭^腦發(fā)達(dá)，超前去做貿(mào)易生意，被定為投機(jī)倒把的罪名送到監(jiān)獄，也有人因?yàn)樽?cè)資本金不到位或者到位了之后挪作他用而觸碰法律底線。
　　因此很多時(shí)候做事情是天時(shí)地利人和，你要想到最快的，你要看到最遠(yuǎn)的，你要看到最好的，但是，哪有人眼光這么準(zhǔn)，看到這么好呢？要知道，哪些人在一起做事是特別重要的，遇到那些貴人、名人、志同道合的人，你就希望他永遠(yuǎn)是朋友，希望他能在共同的平臺(tái)做事，有共同的文化認(rèn)同和制度規(guī)則。
　　遠(yuǎn)東在二十多年前的事業(yè)合伙人制度就是這么來做的，我們希望每一個(gè)核心的員工都有這個(gè)機(jī)會(huì)成為事業(yè)合伙人。如果光靠工資獎(jiǎng)金還有其他福利確實(shí)可以安置80%-90%的員工，大多數(shù)的人呢都是看著工資、獎(jiǎng)金、平臺(tái)及與創(chuàng)辦人情感的親疏關(guān)系匯聚過來的，極少有人是跟著企業(yè)家說，我愿意入股，我愿意跟你走到最后。

　　二十多年前我們的股權(quán)激勵(lì)制度規(guī)定，如果你是一般的員工，你可以1:2買公司的股份，中層管理干部1:3，董監(jiān)高1:7，也就是說，你拿十萬塊錢出來，我按相應(yīng)配比給到你，無論什么時(shí)候投都沒有溢價(jià)。盡管凈資產(chǎn)很高，那個(gè)時(shí)候卻也沒有多少人來買。盡管我苦口婆心說了N遍，最后也只有不到一百號(hào)人，投了1800萬元，包括我在內(nèi)。

　　第二年我們分了130%，到了5400萬元，看到有130%真金白銀的回報(bào)，后來結(jié)果可想而知。但即便如此，也只有15%左右的員工參與。其中我們兩位生產(chǎn)上的主管，不理解這個(gè)事情，以為公司是強(qiáng)迫去買，還號(hào)召員工罷工。
　　后來我給我的員工講，如果現(xiàn)在你錯(cuò)過了第一輪入股投資的機(jī)會(huì)和買房的機(jī)會(huì)，你再也不要錯(cuò)過這一輪。
　　遠(yuǎn)東自有規(guī)劃建設(shè)了宜興獨(dú)一無二集風(fēng)水文化規(guī)劃建設(shè)與管理于一體的最好的樓盤，在全國也算是一流的。
　　我們按照成本價(jià)平均六折的錢給到員工，員工沒有錢可以借錢買房，沒有錢可以借錢入股，入股也是按照不同的崗位年限以不同的收入入股，因?yàn)槲覀兊男匠曛贫仁沁h(yuǎn)東的第一號(hào)制度，我們知道這個(gè)和每個(gè)人都有特別重要的關(guān)系，我們的薪酬是結(jié)構(gòu)化的薪酬制度，有保障薪酬，崗位薪酬和激勵(lì)薪酬，保障薪酬大約占30%，激勵(lì)薪酬占到70%，營(yíng)銷這一塊的激勵(lì)薪酬甚至占到90%以上。
　　他會(huì)根據(jù)你的崗位有不同的考核指標(biāo)，如此不同的收入就出來了。

　　我們現(xiàn)在的制度是，上有一個(gè)封頂?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，不同的崗位，不管你是什么職位，最高董事長(zhǎng)，不管你現(xiàn)在有多少股份，還有最多2800萬入股的機(jī)會(huì)，最少50萬，但不是你一次性就可以買到。一般來說我們是以2014年至購買日上一月度累計(jì)實(shí)發(fā)薪資總額的三倍（營(yíng)銷人員以至購買日可支配余額為限）來買這個(gè)股份。

　　去年股災(zāi)以后，監(jiān)管層號(hào)召上市公司能夠站出來，希望董監(jiān)高增持公司的股份。但是號(hào)召歸號(hào)召，雖然也有很多不允許出售、不允許轉(zhuǎn)讓的制約措施，但是你要人家買人家也要愿意買才行。
　　在將近3000家上市公司中，有800多家是有股權(quán)激勵(lì)的，但是，很多公司的股權(quán)激勵(lì)是難以落地的，而遠(yuǎn)東的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃卻是可以落地的，而且執(zhí)行時(shí)間長(zhǎng)，在未來的九年當(dāng)中你都可以來行使你的權(quán)利，遠(yuǎn)東的股權(quán)激勵(lì)結(jié)構(gòu)和政府監(jiān)管層講的是不一樣的。
　　這些都是需要去好好研究的，只有把這個(gè)研究透了，讓員工去做，讓他去學(xué)，管理才能真正簡(jiǎn)單起來，讓每個(gè)人都能發(fā)自內(nèi)心地踏實(shí)去做，踏實(shí)去學(xué)的話，老板就可以放下心來。作為我們來講，我們希望把這個(gè)制度安排好，使得有理想有夢(mèng)想的人能到你這個(gè)平臺(tái)來，選擇這樣的平臺(tái)不后悔。

　　人生兩大選擇非常重要，一個(gè)是選擇人生伴侶，一個(gè)是選擇和什么樣的人在什么樣的平臺(tái)共事。

　　2008年到現(xiàn)在的金融危機(jī)盡管已經(jīng)八九年了，但還沒有結(jié)束，還在探底當(dāng)中。怎樣才能保持高速的增長(zhǎng)，或合適的增長(zhǎng)，監(jiān)管層傷透了腦筋。你看到一個(gè)個(gè)密集的政策出臺(tái)就可以感受得到這種壓力。這些政策對(duì)我們企業(yè)、老百姓來講都來不及消化，但它又顯得非常重要。
　　因?yàn)槊總�(gè)人順勢(shì)而為才有可能四兩撥千斤，才有可能有更好的裂變式發(fā)展，就像我們現(xiàn)在中央政府要求建立產(chǎn)融基金也好、扶持產(chǎn)業(yè)基金也好，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)府，村政府、村委銀行都排著隊(duì)給錢。
　　我們做企業(yè)的肯定希望有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們需要去把握，但是實(shí)業(yè)才是金融的基礎(chǔ)，才是社會(huì)的根本，沒有實(shí)業(yè)這個(gè)1后面再多的0都沒有意義。
　　現(xiàn)在投資又如此多，但很多事情都是兩面的，都是辯證的。前幾天在清華五道口GFD的金融博士班上一個(gè)做影視投資的朋友講到，這類投資機(jī)構(gòu)2年前才只有1000家，去年才是2000家，今年已經(jīng)有8000多家。
　　盡管各行各業(yè)是如此之多，但經(jīng)濟(jì)和社會(huì)規(guī)律一定是優(yōu)勢(shì)相對(duì)集中，金融和社會(huì)資源一定是優(yōu)勢(shì)集中。每個(gè)行業(yè)的前三位占到百分之五六十的市場(chǎng)份額，前10位的一定是占到90%左右的份額。
　　我們創(chuàng)業(yè)基金調(diào)動(dòng)起來，我們這么多去創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為，商場(chǎng)也好，最重要的是要正確去理解創(chuàng)業(yè)包括做投資都是小眾人的選擇，成功的概率非常低，10%-20%的成功概率已經(jīng)是很高了，所以未必一定要自己創(chuàng)業(yè)，未必一定要自己辦一個(gè)公司就是創(chuàng)業(yè)，可以找到一個(gè)好的平臺(tái)，看看哪些公司是事業(yè)合伙人制度的安排能讓自己成為核心股東，站在巨人的肩膀上完成你的夢(mèng)想也是很好的。

　　遠(yuǎn)東在過去的發(fā)展中，我們主業(yè)+投資的發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)定不移，由董事局及和靈資本對(duì)外投資，我們目前已經(jīng)投了329家企業(yè)，其中82家已經(jīng)上市（其中新三板27家）。我們投資決策的核心依據(jù)是必須投優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目堅(jiān)決不投！

　　遠(yuǎn)東會(huì)把自己的智慧能源600869發(fā)揚(yáng)光大，把智慧能源智慧城市的系統(tǒng)服務(wù)做好，這里面空間巨大。
　　遠(yuǎn)東連續(xù)19年產(chǎn)銷規(guī)模第一，新能源鋰電池做到全國第一全球第三，電力設(shè)計(jì)總包資質(zhì)民企中第一，線路檢測(cè)的業(yè)務(wù)水木年華北京也是全國第一。無論是大市場(chǎng)還是細(xì)分市場(chǎng)一定要做到行業(yè)前三或者第一才行。
　　在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、社交領(lǐng)域，你做同樣的事情還能超過馬云、馬化騰嗎？這種概率很小，這種案例基本找不著，我們現(xiàn)在要做的還是審時(shí)度勢(shì)，把握方向，再加上以人為本的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步升華到以品質(zhì)兼優(yōu)者為本。
　　去年看到華為任正非的用人之道有一句話，要以奮斗者為本。我理解奮斗者沒有功勞也有苦勞，這個(gè)邏輯是這樣的。
　　遠(yuǎn)東以品質(zhì)兼優(yōu)的人為本很重要。優(yōu)董這樣的平臺(tái)集聚了一批品質(zhì)兼優(yōu)的人，我相信他未來的影響也好、作用也好、是很大的。我們現(xiàn)在要想把基礎(chǔ)做好，把資源集聚好，相信自己的明天會(huì)更精彩，祝各位的實(shí)業(yè)和生活會(huì)更美好！